成交超百万,精准线索127622条,揭秘百海教育数字化全员营销方案

作者:博鱼体育官网入口发布时间:2021-12-09 00:40

本文摘要:中国教育行业用户需求旺盛,市场高速增长,2018年,我国教育培训市场消费规模已经到达4301亿元。2020年,随着素质教育的深入,教育市场将更受青睐,市场规模有望突破1万亿!国家政策好,教育成生长重点,教育机构频获融资,互联网教育平台“百花齐放”。与此同时,教育行业获客渠道五花八门,如何找到最适合自己的精准获客渠道,越来越牵动着每个教育行业者的神经。特别是流量红利的消失,大家蓦地间发现,原来效果很好的获客渠道突然失灵了。

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中国教育行业用户需求旺盛,市场高速增长,2018年,我国教育培训市场消费规模已经到达4301亿元。2020年,随着素质教育的深入,教育市场将更受青睐,市场规模有望突破1万亿!国家政策好,教育成生长重点,教育机构频获融资,互联网教育平台“百花齐放”。与此同时,教育行业获客渠道五花八门,如何找到最适合自己的精准获客渠道,越来越牵动着每个教育行业者的神经。特别是流量红利的消失,大家蓦地间发现,原来效果很好的获客渠道突然失灵了。

从市场营销角度看,线上搜索引擎投放广告,用户数量增长已靠近天花板,线上竞争一片惨烈,流量贵、获客成本高已成常态化;线下的营销手段,好比传统的地推、发传单,人力成本高,效率低,辐射规模太小。企业都在使出满身解数讨好消费者,消费者的期望节节高升。对于教育机构来说,不懂转变营销思路和推广计谋,就像闭上眼睛上高速,险象环生。

百海教育于2003年开办于广州市番禺区,涵盖了华南地域综合性大型培训机构的大专本科、会计培训、教师资格证、中考高考、技术考证、青少儿培训六大业务。生长至今共建设了12个校区、20000多方教学园地,年培训量到达20000+人,结业学生达100000+人。

“百海教育一直在探索教育行业的数字化营销方式。加推在企业数字化建设和全民营销上的深刻看法,让我们搭上了快车道。

”1、一张手刺,递出企业的服务、课程、动态、官网其实客户只想找“对”的机构,当他们吸收信息的场景碎片化,注意力极端疏散,天天被海量广告轮替刺激,很难再引起兴趣。这时候,通过一套整合企业课程、动态、官网的企业级智能手刺系统来获得客户的信任和兴趣至关重要。百海教育使用加推数字化营销系统为每位成员配备了一款加推APP,其智能手刺系统不仅有小我私家的基本信息和联系方式等信息,还涵盖了企业课程、动态、官网,完美的塑造小我私家和企业专业的品牌形象。2、雷达系统实时通报商机传统的跟进方式,对客户的意向度把控禁绝,不停联系客户,浪费了时间精神,效率低下。

“过两天吧,最近没空还没看” “打电话拒接”,抓不住客户对你感兴趣的时间是每个勤奋销售者心中的永远的痛。加推为百海教育搭建了企业尺度化的智能流传系统,助力销售日常跟进和推广。加推企业文库、海报、带货短视频系统将公司里的每个员工与客户毗连起来,使推广酿成每小我私家都能做的事。

百海的老师们天天都可以从文章、海报、视频库精选出优质内容,分享给客户/朋侪圈/微信群。雷达系统实时通报商机,客户在你的主页检察了什么信息、在哪款课程上停留的时间最长、最感兴趣的课程是什么等信息都能实时推送给老师们。这时候,老师们就会第一时间将课程以带有加推商城小法式码的海报链接发给客户,与客户有效相同。

这样不仅资助老师把时间和精神都放在高意向客户身上从而提高销售效率,还切实资助企业掌握客户知识诉求,实时调整招生偏向和课程政策。而且,百海的老师们还会使用加推带货短视频系统,制作学生上课、运动角逐、结业仪式等视频,提升学生报考信心,高效通报师资气力,赢得客户信任。所有的推广内容都可以随时关联商品和表单客户在浏览历程中就可以下单报名。

3、智能文件夹、智能宣传册,武装全员公司生长到一定水平,文件的组织管知理是个头疼事。许多时候,大家事情的随意性很强,或者是每小我私家都有各自的习惯,因而文件乱起名,乱存放道,到厥后基础找不到。百海教育做到了实时同步企业最新资料,通过加推,将日常的海报、报名表、文件政策等所有的文件都统一收录、分类,员工选取利便。只需要一小我私家治理员统一整理,所以员工的加推APP中都可同步接受文件。

这些文件还可以发到朋侪圈,通报都可以智能分析,让每小我私家的行为都可以变得更简朴、被赋能、易成交、可追踪、被统计。如上图展示,未使用加推之前,百海教育通过发传单模式先容公司业务,内里的二维码进入微信民众号,用户难以留存。

现在,他们只需要在传单上印上小法式码引导客户扫码就能查阅所有的课程信息。每次扫码获得的线索锁定为老师们的资产,自动生存到加推为百海打造的智能CRM里。当百海举行运动的时候,会通过加推APP向客户发消息,消息以“微信服务通知”的形式精准转达,转化率相比地推高太多。对于到店报名的客户,百海教育也探索出了自己的玩法。

有学生咨询报名士程的时候,老师都市给客户分享表单报名入口,引导客户填写信息在线报名,学生点击进入到完成报名后,老师的APP都市有雷达提示,比以往让学生到店报名的效率大大提高。4、全民营销,在线销售,成交超百万数字化营销不仅仅是品牌部市场部的事情,HR、行政、销售、产物各自为政的时代已经由去了,全员营销/全民营销成为企业降本增效的重要举措,每小我私家都是企业的超级推广员。

百海教育有专门卖力推任务的同事,天天推什么,什么时候推都市摆设清楚。当推任务发出之后,老师们都市获得通知,这是只需要吸收任务,一键就可以转发到小我私家的微信群/朋侪圈,系统会随时统计每小我私家的任务完成情况,新增线索、成交订单数量等数据一览无余。无论是老师还是学生都可以成为百海的推广员,裂变式流传学校价值。

百海教育2019年10月份使用加推,现在精准线索总数已达127622条,成交金额超百万元。总结来说,加推独立研发的数字化营销系统提升了百海教育每小我私家的推广能力,将这套系统装备到员工手机里,成为每小我私家对外推广的智能助手。


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